一、留人的重要性

直播间留人关键指标：
- 在线人数
- 停留时长
- 互动率
- 转粉率

二、开场话术

2.1 标准开场

"欢迎进来的家人们！

我是你们的老朋友XXX，今天是我们XXX品牌的专场直播！

进来的家人们把'来了'打在公屏上，让我看看有多少人在！

今天我给你们准备了三重福利，记得看到最后！"

2.2 宠粉开场

"进来的家人们，主播给你们送见面礼来了！

不管你是新进来的还是蹲了很久的，今天这波福利谁抢到就是赚到！

想要的家人把'想要'打在公屏上！"

2.3 痛点开场

"有没有和我一样的家人们？

皮肤总是干燥起皮，上妆卡粉？

今天我给你们带来了一款神器，让你的皮肤从此水润有光泽！

先别划走，听我给你们讲讲！"

三、互动技巧

3.1 提问互动

"家人们，你们平时用的是什么品牌的护肤品？

觉得好用的把品牌打在公屏上，主播给你们上同款！

想要福利的扣1，想要秒杀价的扣2！"

3.2 福利互动

"家人们，现在直播间有XX人了！

每满100人我就抽一位家人送价值XX的福利！

想参加的扣'参加'，我来数数现在多少人！"

3.3 游戏互动

"来！家人们！我们玩个小游戏！

我说一个上联，你们对一个下联，对上的家人我直接给你改价！

上联是：买它买它买它！下联怎么对？"

四、憋单策略

4.1 憋单话术

"家人们！这个品今天我只上了50单！

但是我在跟品牌方争取，能不能多给我们100单？

想要的家人把'想要'打在公屏上！

让我看看有多少人想要！"

4.2 倒计时憋单

"来！家人们！还有5分钟我们就开抢了！

倒计时开始！5...4...3...

想要的家人现在就可以去购物车看看！

一到时间我就改价，手慢无！"

4.3 限量憋单

"家人们！今天这个福利价我只准备了30单！

现在已经锁了15单了！

还没锁的家人赶紧去锁单！

锁完单的家人把'锁了'打在公屏上！"

五、促单话术

5.1 痛点放大

"来！家人们！你们想想！

平时买这样一瓶要多少钱？198！

今天在我直播间，68！

68块钱，你少喝两杯奶茶就够了！

但是你能用到三个月！

平均一天不到一块钱！"

5.2 身份认同

"进来的家人们！

你们一定是对生活有品质要求的人！

你们一定是不将就的人！

既然来了，就带一瓶回家试试！

不好用你来找我！"

5.3 紧迫感

"来！家人们！最后3分钟！

3分钟之后我恢复原价198！

现在68就能到手！

手慢无！错过再等一年！"

六、催单技巧

6.1 未付款催单

"家人们！刚才下单的XX，你的订单还没付款！

付款的家人把'付了'打在公屏上！

3分钟后未付款的订单就要关闭了！"

6.2 追加话术

"还有最后10分钟！

刚才没抢到的家人们！

我又给你们争取到了20单！

最后一波！抓紧时间！"